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采購商走進奉賢田頭“相親” 桃梨上市前,產銷雙方先在產地握手對接

日期:2019-07-09 14:49 作者: 來源:東方城鄉報 字號: 【字號: 打印本頁

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  奉賢黃桃、莊行蜜梨,是奉賢區的兩大特色農產品,均為國家地理標志產品。近日,31家采購商來到奉賢黃桃、莊行蜜梨主產區進行實地考察。產銷雙方的有效對接,不僅讓他們掌握到了市場兩端的第一手信息,更為今后進一步的洽談合作創造了機會。

  近日,由奉賢區農業農村委員會和上海農業展覽館共同舉辦“2019上海地產果品直銷展”同期活動——采購商奉賢產地行活動。百果園、兩鮮網、清美鮮食、兩鮮網、叮咚買菜等31家采購商來到奉賢黃桃、莊行蜜梨主產區進行實地考察,并與當地的黃桃、蜜梨種植戶、合作社等生產方進行面對面的坦誠交流。這樣的有效對接,既讓產銷雙方有了良好的溝通和了解,掌握到了市場兩端的第一手信息,更為今后進一步的洽談合作創造了機會。

  解決“賣難”,

  生產方期盼銷售新渠道

  奉賢黃桃、莊行蜜梨,是奉賢區的兩大特色農產品,均為國家地理標志產品。“奉賢黃桃之鄉”青村鎮,已有近40年的黃桃種植歷史,目前擁有8000余畝的種植規模。盛產蜜梨的莊行鎮,則種植有4200多畝莊行蜜梨,種植時間最早也要從上世紀末算起。

  七八月份,即將迎來黃桃、蜜梨的上市期。黃桃和蜜梨的采摘期都不長。在將近20天的時間里,要把達到上市標準的數千噸成品桃梨成功銷售出去,對于奉賢的生產方來說并非易事。以黃桃主產地之一的青村鎮工農村為例,該村共有800多畝黃桃面積。村支書坦言,去年村里的合作社努力銷售出了5萬斤黃桃,但對于全村120萬斤的總產量來說還是杯水車薪,大部分的黃桃仍然需要依靠種植戶通過老客戶資源直銷或者批發、零賣等傳統方法來進行銷售。因此,在當天活動的對接會環節,與會鎮、村干部和合作社代表都表達了一個共同的心愿——迫切希望為種植戶開拓新的銷售渠道,幫助果農解決“賣難”,提高他們的經濟收入。

  果品銷售問題,一直頗受多方關注。奉賢區農業農村委相關人員介紹,他們通過多種渠道為奉賢地產優質農產品造勢,擴大奉賢黃桃、莊行蜜梨等的影響力,進而帶動其銷售。去年8月,奉賢區委書記莊木弟更是當起“店小二”,在莊行鎮果農村口搭起的“訂貨會”上為奉賢果農吆喝賣蜜梨、黃桃。許多合作社、種植戶等生產經營主體也在積極嘗試銷售新方式。對接會上,黃桃生產基地位于解放村的上海岱柏農產品產銷專業合作社銷售負責人介紹說,他們在四五年前就開始與采購商的對接合作,通過對種植品種、種植技術、包裝分揀等環節的優化和把控,保證了黃桃產品的好品質,幾年下來,該合作社已與誠實果品、順豐速運等采購商建立起了良好的合作關系。他們希望能通過此次對接會,獲得更多采購商的銷售助力。

  坦誠交流,

  采購商提問頻頻顯誠意

  此次采購商奉賢產地行活動,承辦單位利用其多年來深耕水果行業所積累的資源優勢,吸引眾多采購方與奉賢的桃梨生產方握手相識,也為更多的合作社和種植戶與采購方的產銷對接提供了一個很好的溝通平臺。

  活動當天,采購商們實地考察了5個黃桃、蜜梨生產點位,對奉賢黃桃、莊行蜜梨這兩個地產優質農產品有了一個初步的直觀了解。現場考察之后的對接會上,交流氣氛熱烈。“你們的果品好,究竟好在哪里?”“如果需求量大的話,你們在產品品質和持續供應上如何保障呢?”“價格不是我們最敏感的問題,你們支持物流‘一鍵代發’嗎?”在聽取了奉賢生產方關于產業概況、種植技術、生產經營等方面的介紹之后,采購商們向合作社、種植戶代表拋出了一個又一個實實在在的問題,并坦率交流各自對基地考察情況的感受和對同類產品采購需求及標準、果品質量、包裝要求、運輸要求等方面的情況。產銷雙方均表達出了愿意進一步深入了解的合作意愿。不少人在會后紛紛留下微信、電話等聯系方式,相約下一次繼續洽談。

  此前,上海農業展覽館已成功組織一次采購商金山產地行活動。他們希望通過組織類似的活動,為產銷雙方搭建宣傳和推介平臺,激發起生產和采購雙方的更高積極性,進而通過更精準更有效的組織對接,暢通產銷渠道,讓更多地產優質農產品順利走向市場。

  采購商產地行活動,就好比是一場“相親會”。市農業農村委產業發展處相關負責人表示,政府可以充分發揮服務功能,通過搭平臺、建橋梁,做好供需雙方的“紅娘”,推進地產優質農產品產銷對接,培育和打響一批上海地產農產品品牌,更好開展“綠色田園”工程建設。

  文/記者 張紅英 攝/杜洋域



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